青年経営者研修塾

必勝の戦略ランチェスター経営戦略

必勝の戦略ランチェスター経営戦略

今回は「社労士講座」をお休みして、
「ランチェスター経営戦略」についてお伝えします。

ランチェスター戦略ってご存知でしょうか？
※　フレデリックＷランチェスターさんというイギリスのエンジニアが、1914年に第一次世界大戦の空中戦とピタゴラスの定理から導いた2つの法則が元になっています。
今回から暫く、このランチェスター戦略をご紹介します。

“最強の販売戦略”といわれるランチェスター戦略のコツは「弱者の戦略」にあります。
小さくても市場や商品や地域で一位をとる事で差別化を図れ、
経営効率がグーンと上がり、業績は確実に上がります。
それには強者である大企業がやらない商品や販売方法、
顧客や地域の選び方が大きくものを言います、それがランチェスターの「差別化戦略」です。
ランチェスター戦略は、セブンイレブン、やずや、ＨＩＳ、しまむらなど大企業から
中小企業まで数多くの企業が導入し、実績を上げた経営戦略のバイブルです。
勝ち方の基本ルールをを身につけば業績を効率的に上がります。

では「ランチェスター戦略」をマスターすると会社が良い方向に変わるのでしょう？
本当でしょうか？
それは、なぜかというと・・・･経営を構成するすべての要素を、効率的な基本ルールから戦略構築し、最終的に勝つために、経営を構成する大事な要素をランチェスターで構成します。
ですから、奥行きのある経営戦略です。

マスターすると、身につきますので、手に職と同じ。一生モノです。
少し、時間はかかりますが、その分カンタンにはライバル会社が真似のできない、強固な独自性の
ある「戦略」が構築できます。
それは「売上業績向上」という成果で必ず現れます。

なのにですね、少し本を読んでかすっただけで、こんな勘違いをしている方が多いので要注意です。

Ａ社長「私の会社は、ランチェスター戦略商品を絞り込んで経営している」　

「ランチェスター戦略」というと商品や客層の「絞込み」と思う方がみえます。
それだけではランチェスター戦略とは言えません。
なぜなら差別化ができていない、単なる「絞込み」かもしれないからです。

Ｂ社長「ウチの会社は、同業他社より商品を『差別化』して絞り込んでいます。」

でも差別化だけがランチェスター戦略ではありません。
差別化しても、同業上位に同質の差別化をした「強い会社」がいる場合は、
二乗圧力を受けて、経営は苦しくなります。
上位会社の圧力を受けないように、勝ちやすき所で勝つような、
質や量を変えて差別化をするのがランチェスター戦略です。
そのヒントは1位作りにあります。

Ｃ社長　「ウチの会社は、ある特定分野で1位の商品作りを実現して差別化して絞り込んでいるから、ランチェスターだよ」

1位があるから儲かるとは限りません、利益性の原則を絶えず確認し、
適正な粗利益が確保できる、商品、地域、客層で、数字のウラ付けのある１位作りをします。
この時の1位とは、他社の圧力を受けないシェア26％以上で、
２位以下を１０対６以上離して初めて1位効果のでる1位と呼びます。
根拠の無い1位は、それはランチェスターの1位ではありません。

Ⅾ社長　「シェア26％以上で、２位以下を１０対６以上離した1位の商品があるから、銀行からドンドンお金を借りて、全国制覇をするよ、上場するよ」

ランチェスター戦略は計算、データに基づき、勝てる所でしか勝負しません、
その根底にあるのは「弱者の戦略」です。
商品や地域と屏風は、広げすぎると倒れます。
不用意な戦線拡大は、補給（お金）が遠くなりフットワークも重たくなります。
上場とか全国制覇とか東京に進出とか、これは「ロマン」です。ですが弱者の戦略は違います。
力を蓄えるまでは、蚕が葉を食べるように少しづつ中心に近づくのです。

わざわざ強い敵のいる場所で無理に戦うよりも、勝てる場所で勝負するのがランチェスターです。
これが「目に見えない利益」というお金を溜め込む秘訣です。

Ｅ社長　「自社を宣伝する為に、ドーンとテレビや新聞に広告打つよ！」

弱者は撤底して、エンドユーザーに近づく接近戦で商品を売ります。
テレビＣＭなど不特定多数の人がみる広域戦は、資本力のある大企業がする「強者の戦略」
中小企業がマネしたら「狂者の戦略」です。
弱者は撤底して、お客さんに近づく接近戦で勝負です。

では、撤底して接近したらどうするのか・・・
そこで、ライバル会社よりも、お客様に喜んで頂くために、
お客さんと直接接しているところを総点検するのです。
そして、不便を直したり、情報量を多くして、顧客対応でもライバル会社に差別化を図るのです。
この時に投入する労力、すなわち戦術量は、ライバル会社の3倍です。
2倍では差はあまりつかず、3倍投入すると効果がテキメンです。　
3対１です。
この3倍を必勝の数値と呼びます。ちなみに逆なら１対３で必敗です（泣　気をつけてください）

ちなみに、ランチェスターの弱者の戦略は撤低した「接近戦」です。
営業ツールを読みやすいように変えるとか、名刺をわかりやすくするというのは、戦略面の戦術反映です。営業力＝量×質になり、
量が質を凌駕してその割合は「売りが7分に商品３分」です。

目的はお客様の役に立つ所を磨いて、ライバル会社、競合会社に勝ち顧客対応で地元ナンバー１を達成することです。

《ランチェスター特別セミナー》のお知らせ

この必勝戦略である「ランチェスターの基本」がわかる、夏のランチェスターセミナーを
８月２７日（水）　午後1時から午後6時まで、会場は名古屋　千種Ｉ・Ｍ・Ｙ8階会議室
で開催します。　
当日は、竹田陽一先生　後継者と目される2人の初の「ランチェスター夢の競演」です。

題して、栢野克己氏・山口高弘氏　「必勝の人生×経営戦略」
ランチェスター戦略の真髄を究める特別セミナー
塾生価格は　お1人8,000円　

※　なんと5時間連続　これは「安い」です。
※　早退、中抜け、遅刻参加　全く構いません。

お申し込みは　info@asahi-management.com　　33塾川端
まで、
ファックス申し込みは　０５２－３２４－７５５２　まで
一言、申し込むとお名前と電話番号を書いてご連絡くだされば、
折り返し承諾メールかお電話いたします。

担当、主催は第33塾の川端　事務局第33塾堀場です。
残席アトわずかです。　この夏ランチェスター経営戦略をマスターし業績向上を実現して下さい！

竹田陽一先生　後継者２人が初の「ランチェスター夢の競演・イン名古屋」
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業績の向上に真剣な社長様　☆２００８年度夏ランチェスターセミナー
残席　アトわずか。平成２０年８月２７日（水）　

竹田陽一先生　後継者２人が初の「ランチェスター夢の競演」
栢野克己氏・山口高弘氏　「必勝の人生×経営戦略」
ランチェスター戦略の真髄を究める特別セミナー
残席　アトわずかとなりました！

栢野克己氏と山口高弘氏のランチェターセミナーがたっぷり5時間
ランチェスターの基本から応用成功事例まで、理解できます。
ワケがあり、今回のみリーズナブルな８，０００円で参加できます！
☆　このチェンスを是非お見逃し無く、是非お申し込み下さい。
平成２０年８月２７日【水】　午後1時から午後6時まで
会場　　名古屋　千種Ｉ・Ｍ・Ｙ8階会議室
※　早退、中抜け、遅刻参加　全く構いません。

お申し込みは　info@asahi-management.com
まで、
ファックス申し込みは　０５２－３２４－７５５２　まで
一言、申し込むとお名前と電話番号を書いてご連絡くだされば、
折り返し承諾メールかお電話いたします。
担当、主催は第33塾の川端　事務局第33塾堀場です。
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第1部　　ランチェスター基本の「必勝ルール」編
山口高弘（やまぐちたかひろ）ランチェスター経営豊橋（株）
３４才で社労士資格に合格するも調子に乗りすぎて廃業寸前。その時に竹田ランチェ
スター戦略と出会い自らの経営に応用→業績３００％アップこの体験を元にランチェ
スター戦略の凄さを中小事業主に伝える為に平成16年より豊橋初の「戦略社長塾」を
開催。現在商工会議所、各種経営者団体講演数中部ナンバー１　講演回数なんと年間
200回！講演リピートダントツ一位　「月刊商工につぽん」など連載多数
http://www5c.biglobe.ne.jp/~fpymgc/index.htm

第2部　　ランチェスター「必勝の人生×経営戦略」
栢野克己氏　福岡在住　中小企業コンサルタント　株インタークロス
ビジネス書　日本ナンバー１　「小さな会社★儲けのルール」（12万部）著者　
商工会等で年間講演約100回　
2006年～2007年に小学生２人の子連れ家族で1年間の世界一周を実現している。その
歯に衣着せぬ発言で、たびたび物議を醸しだしている。詳しくはここから
http://blog.livedoor.jp/kaya0169/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■日時　　平成２０年８月27日（水）午後1時から午後６時
■会場　　名古屋　千種Ｉ・Ｍ・Ｙ8階会議室　名古屋市東区葵3-7-14　
　　　　　Ｉ.Ｍ.Ｙビル　　千種メルパルクの北側　地下鉄東山線　JR中央線　
　　　　　千種駅から徒歩1分　ＴＥＬ　052-930-3922
　　　　　http://www.imy.co.jp/kaigi/access.html　（地図でています）
■参加費　　８，０００円（税込み）　当日払いは９，０００円になります
　　　　　　お申し込みをして頂いた後請求書と地図をお送りしますので、
　　　　　　前日迄にお振込み下さい。当日でも可です。
■定員　　　5０名限定（申込先着順）
■申し込み
お申し込みは　info@asahi-management.comまで、
ファックス申し込みは　書いて０５２－３２４－７５５２　までお願いします。
一言、申し込むとお名前と電話番号を書いてご連絡ください、
折り返し承諾メールかお電話いたします。

会場は駐車場のご用意がございません。越しの際は、公共交通機関をご利用下さい。

第３３青経塾　川端康浩